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1、你買的是什么？（吸引人的標(biāo)題，吸引眼球，引起閱讀興趣，要引導(dǎo)想讀下去的效果。）
2、你的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處，能解決我什么樣的痛苦。（放大客戶的痛苦。）
3、我憑什么相信你，你如何證明你不是騙子。（見證，證書，專家。）
4、我現(xiàn)不購買，會失去什么？（緊迫感，稀缺性，有時效限制，過期不候等。）
5、你的產(chǎn)品多少錢，原價多少，現(xiàn)在購買促銷價是多少？（現(xiàn)在買有優(yōu)惠，以后沒優(yōu)惠。）
6、購買后，無效的話，我有什么保障。（零風(fēng)險承諾。）
7、有別人購買過嗎？（滾動訂單信息。）
8、我要如何購買？（提交訂單）
細(xì)化說明：
引起注意：
　　說一些引起目標(biāo)顧客注意的話。他跟你做生意得到的最大益處是什么，或者你可以為他解決什么最讓他頭疼的問題——這就是你區(qū)別于競爭對手的地方。（標(biāo)題、有吸引力圖片、開頭、銷售買點等）
權(quán)益好處：
　　列出你能帶給他的益處。所有的你的產(chǎn)品會帶給顧客的好處。注意，好處跟產(chǎn)品的特點是兩回事。

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